转载 市场营销学经典语句摘录，实在是太经典了！
1、 Competition is between networks, not companies. The winner is the company with the better network.
竞争并不是公司之间的竞争，而是公司所存在的价值传递网络体系之间的竞争。拥有好的价值传递网络体系的公司将能够在这场竞争中胜出，[顶] 为什么女人嫁给啥样男人都要后悔？(转)。
coofucoo says:
何谓价值传递网络体系？
一个公司在市场中并不是孤立的，在它的上游有原料供应商，在它的下游有分销商，零售商，咨询公司等各种各样的角色。如果从关系营销的观点看，企业所针对的消费者也是其中一部分。这些众多的角色其实不是孤立的，从原材料的生产开始直到产品最后消费到消费者手中，每一步都是一次价值的传递。整个这些角色组成了一个价值传递网络体系。公司要想在竞争中胜出，仅仅考加强自身的竞争力而削弱所在价值联重的伙伴的竞争力这种方法是不行的。价值联本身就是公司所在地 team，公司应当充分加强自己所在地team，而不仅仅是通过剥削同一team中的伙伴而获得自己的生存。因为随着自身伙伴的削弱，自己所在价值联体系必将慢慢削弱，如何培养孩子的爱心，直到失去竞争力。公司或许希望能够加入其他的价值联参与竞争，但是想一下，如果是一个很有竞争力的价值联，team的各个伙伴必然已经配合良久，并且已有默契。这对于新加入者必然是一种很高的进入壁垒。此时新加入者所能够加入的，必然是一些并不成功地价值联。且不说这些价值联能否成功，仅仅是培育其中的默契就需要公司很大的投入。
相关情况在余世维先生的讲座中提到，当时他讲的是honda的价值传递网络体系，大家可以找来看看。我记得很清楚的是那1047片玻璃，还有honda的那句话，只要我在你们都会有饭吃，我死了大家都完了。
以上所有都是针对制造企业讲的。相信看到这里的基本都是和程序有关的。像建筑业和软件企业都不是制造企业，他们有他们自身的特点。但是没有办法，现在反正我接触的书本里面都是以制造企业为主的。不知道这些搞学问的都在做啥啊？不过也不能怨他们，他们做学问又不去实践，所有的知识都来自书本。只要外界的情况一变化，书本却不变，他们当然跟不上了。我就是发发牢骚而已。
teamwork?中国不讲这个，中国讲厚黑学。结果中国就是一个价值传递网络体系，我们就是一个team，我们互相内耗
竞争并不是公司之间的竞争，而是公司所存在的价值传递网络体系之间的竞争。拥有好的价值传递网络体系的公司将能够在这场竞争中胜出，[顶] 为什么女人嫁给啥样男人都要后悔？(转)。
coofucoo says:
何谓价值传递网络体系？
一个公司在市场中并不是孤立的，在它的上游有原料供应商，在它的下游有分销商，零售商，咨询公司等各种各样的角色。如果从关系营销的观点看，企业所针对的消费者也是其中一部分。这些众多的角色其实不是孤立的，从原材料的生产开始直到产品最后消费到消费者手中，每一步都是一次价值的传递。整个这些角色组成了一个价值传递网络体系。公司要想在竞争中胜出，仅仅考加强自身的竞争力而削弱所在价值联重的伙伴的竞争力这种方法是不行的。价值联本身就是公司所在地 team，公司应当充分加强自己所在地team，而不仅仅是通过剥削同一team中的伙伴而获得自己的生存。因为随着自身伙伴的削弱，自己所在价值联体系必将慢慢削弱，如何培养孩子的爱心，直到失去竞争力。公司或许希望能够加入其他的价值联参与竞争，但是想一下，如果是一个很有竞争力的价值联，team的各个伙伴必然已经配合良久，并且已有默契。这对于新加入者必然是一种很高的进入壁垒。此时新加入者所能够加入的，必然是一些并不成功地价值联。且不说这些价值联能否成功，仅仅是培育其中的默契就需要公司很大的投入。
相关情况在余世维先生的讲座中提到，当时他讲的是honda的价值传递网络体系，大家可以找来看看。我记得很清楚的是那1047片玻璃，还有honda的那句话，只要我在你们都会有饭吃，我死了大家都完了。
以上所有都是针对制造企业讲的。相信看到这里的基本都是和程序有关的。像建筑业和软件企业都不是制造企业，他们有他们自身的特点。但是没有办法，现在反正我接触的书本里面都是以制造企业为主的。不知道这些搞学问的都在做啥啊？不过也不能怨他们，他们做学问又不去实践，所有的知识都来自书本。只要外界的情况一变化，书本却不变，他们当然跟不上了。我就是发发牢骚而已。
teamwork?中国不讲这个，中国讲厚黑学。结果中国就是一个价值传递网络体系，我们就是一个team，我们互相内耗